中國最大手機零售商出海 第一年要在尼日利亞開100家店

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  12月10日,連鎖零售商迪信通 正式宣佈啟動全球化戰略。五年內要覆蓋大约 10 個國家、開設 50 家門店、銷售 50 萬台手機,並逐步擴張到整個非洲、東南亞和拉美等地區,佈局全球海外市場。第一站從印度和尼日利亞開始。

  迪信通創始人劉東海表示,中國手機目前已經具備了全面超越國際主流品牌的實力,迪信通作為中國手機零售渠道應該和國産手機廠商同去進入國際市場。

  “不管是網際網路手機廠商,還是尋求轉型的傳統手機廠商,最大的特點是他們對於渠道的認識和理解在發生深刻變化。”劉東海告訴界面新聞記者,“一方面,線上渠道仍是手機廠商爭奪的重點,另一方面,今年以來,樂視、魅族、酷派等多家公司今年都與迪信通簽訂戰略合作協議,同去擴展線下渠道。”他認為未來手機銷售必須線上線下全面結合。

  目前,迪信通已經在尼日利亞最大城市拉各斯開設了門店,並將逐步擴展至哈克特港、阿布賈及本来城市。第一年的目標是要在尼日利亞開設 50 家門店 、大约銷售 50 萬台手機。

  與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場,印度新德里是迪信通佈局東南亞市場的第一步。未來一年,迪信通將從新德里輻射至印度全境,開辦 50 家門店、銷售 50 萬台手機,之後還將繼續向孟加拉、越南等國家擴散。

  和蜂擁出海的國産手機廠商相比,迪信通在海外的策略顯得更加明確。

  劉東海將你這個計劃總結為“一三五”規劃:印度和尼日利亞本来國際化戰略實施的第一步;第三年,迪信通將大约進軍 5 個國家,開辦 50 家門店、銷售 50 萬台手機;到第五年則大约覆蓋 10 個國家、開辦 50 家門店、銷售 50 萬台手機。

  界面新聞曾報道過,今年 7 月 19 日劉東海就曾和集團本来高層對非洲市場進行考察,主要對拉各斯、阿布賈等重要城市各個商業地産、手機集市和手機批發市場進行調研,研究當地手機零售市場的機會。調研結果發現,尼日利亞手機零售行業整體水準不高,運營能力本来強,但会 門店和人員成本不高,這讓他們看了了改造的空間。

  就尼日利亞來看,該國人口超過 1.7 億,是非洲大陸人口最多的國家,同去也是非洲最大的經濟體,當地至今還有不少 2G 用戶,年輕消費群體對於 3G 、 4G 健康智慧手機还要著強烈的需求。

  而非洲市場的高端手機主本来三星 ] 、 Lumia 和華為等品牌,但卻少見蘋果手機。主流市場被 500-150 元人民幣 (6.4407, 0.0245, 0.38%) 區間的中低端手機佔據,主要品牌為 Tecno 、 Infinix 和 Lenovo 等。換句話説,中低價位的手機是非洲手機市場的主流産品,最受歡迎。

  迪信通總裁金鑫告訴界面新聞記者,迪信通國際化戰略其實經過了長時間的調研,主要由于是,國內許多手機製造商都開始走出國門成為世界企業,“通訊業零售商也應跟上潮流走向國際市場,與手機製造商‘同去出海’,可不还能否 減少溝通成本,增加競爭力。”

  他認為,東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落後大约四五年,市場大有可為。

  根據市場研究機構 Gartner 發佈的今年上5天發佈的數據顯示,截至 2015 年第一季度全球健康智慧手機終端銷售量達 3.36 億部,增長 19.3% 。增長由于主要來自新興市場 ( 不含中國 ) 的強勁健康智慧手機銷售表現,其中增長最快的地區為亞太、東歐、中東與北非等新興市場。這些地區優異的表現使得新興市場在 2015 年第一季度的銷售量增長 40% 。

  劉東海進一步解釋了迪信通海外戰略的主要兩種運營模式:一種是以合作、並購的最好的土辦法 與當地零售商進行業務拓展,另一種是聯合手機製造商同去開拓海外市場,具體採取哪一種形式要根據當地市場的具體具体情况而定。

  迪信通還公佈,此次海外化策略將與華為、酷派、金立、小米、 vivo 、 OPPO 、魅族、樂視、聯想、中興、 TCL 等國産手機品牌合作,保證資訊共用、産品共商、渠道共建、風險共擔、利益共用。

  具體來説:迪信通在第一時間及時給合作廠商反饋當地消費者意見,同去參與國産手機産品定制過程,並利用自身渠道優勢為中國手機軍團保留足夠的市場渠道空間。

  在風險共擔方面,當海外市場格局不明時,迪信通將聯合國 産手機品牌實施“渠道先行”策略,為國産手機廠商培育市場。同去迪信通還將和合作廠商建立利益分享機制,保證相關利益能在渠道和品牌之間進行合理分配,同去培育和做大健康智慧手機海外零售市場。